“Prepararse muy bien antes de entrar, conocer la realidad del negocio, las dificultades que se presentan, no sólo ser “enseña casas”

Se necesitan nervios de acero, sentido común, espíritu de ventas, y amar hacer lo que uno hace...

 Las agentes inmobiliarias, ¿cómo se vive en la industria?

• 41.7% de mujeres laboralmente activas se encuentran en el sector inmobiliario

 

Ciudad de México, marzo de 2023.- El sector inmobiliario ofrece oportunidades de desarrollo para las mujeres que incursionan en él, ya que es un área en la que se pueden profesionalizar y obtener conocimientos de distintas áreas sin limitar su crecimiento. En 2020, el Instituto Nacional de Geografía y Estadística (INEGI) indicó que del total de mujeres que son activas laboralmente activas, 41.7% trabaja en servicios inmobiliarios. En Inmuebles24 platicamos con 3 mujeres que nos contaron su experiencia al respecto.

 

Cómo llegaron al mundo inmobiliario

Para algunas mujeres, como Jackie Hanan, de Terra Brokers, la entrada al mundo de los bienes raíces llegó por su papá, que fue su mentor. Para ella, esta industria ofrece crecimiento “y uno puede llegar tan arriba como se lo proponga” siempre que se esté dispuesto a aprender todo lo relacionado con el negocio, no sólo la parte comercial, sino también de leyes, impuestos y otros temas.

 

En el caso de Isaura Cabrera, trabajó en el área de mercadotecnia y aprendió de sectores del medio, oficinas, logistica, project management, habitacional, turismo, etc. Más tarde desarrolló estrategias comerciales para empresas del sector y en 2020, después de trabajar en el sector por 19 años, ella y su socio crearon CORTEX, Alojando Ideas, agencia especializada en Mercadotecnia Inmobiliaria.

 

Por su parte, Rocío Ocampo, de CONFIHABIT, comenta que llegó al sector inmobiliario tras perder a su padre y haber criado a sus hijos “porque es un trabajo que te permite seguir con el rol de esposa y madre”. Y así se dio cuenta de otra ventaja, “puedes crecer tanto cómo tú quieras, hay mucho que aprender porque abarcas varios aspectos, principalmente el humano, pero también el área legal, fiscal, contratos, arrendamientos, etc.”

 

Retos en la industria

Para Ocampo no hay duda de que la credibilidad no tiene género. “Nuestro principal reto es darle el mejor servicio a nuestros clientes, cuidar cómo si fuera nuestro lo que depositan en nuestras manos, pues es su patrimonio”.

 

Hanan cree que el hecho de que muestre su conocimiento del tema a los clientes hace que desaparezca cualquier prejuicio de género.

Para Cabrera el reto es estar vigente y actualizado en los distintos tópicos que hay que dominar cuando se labora en esta industria “desde saber leer (a nivel básico) un plano arquitectónico, hasta conocimiento de estudios de mercado, psicología, economía, créditos bancarios, etc.”.

 

Consejos para futuras asesoras

Jackie Hanan aconseja “prepararse muy bien antes de entrar, conocer la realidad del negocio, las dificultades que se presentan, no sólo ser “enseña casas”, se necesitan nervios de acero, sentido común, espíritu de ventas, y amar hacer lo que uno hace”.

 

Isaura Cabrera, dice “estudien mucho, prepárense, entre más información y asesoría le des a tus clientes, más probabilidades de éxito en tus ventas tendrás”.

 

Para Rocío Ocampo, la sugerencia es que “sean muy profesionales, que se preparen y se esfuercen cada día para ser mejores, no somos “enseña casas” somos asesoras inmobiliarias y el cliente busca depositar en nosotras toda su confianza”.

 

 

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Acerca de Inmuebles24:

Inmuebles24 es el principal portal de clasificados online de real estate en México donde se encuentra la mayor cantidad de inmuebles: casas, departamentos, terrenos, oficinas comerciales y emprendimientos para alquilar o comprar. Inmuebles24 forma parte del grupo Navent y tiene como objetivo ayudar a las personas a encontrar su nuevo hogar.

 

Acerca de Navent:

Navent es un grupo de clasificados online de bienes raíces en América Latina. La compañía está presente en Argentina, México, Brasil, Perú, Ecuador y Panamá. Tiene como objetivo ayudar a las personas a lograr uno de los objetivos más importantes y significativos de la vida: encontrar un hogar. Con millones de clasificados de propiedades en venta y alquiler y una conexión clave con los profesionales locales, la compañía es dueña de las siguientes marcas: Zonaprop, Inmuebles24, Adondevivir, Urbania, Plusvalía, Conlallave y Tokko Broker, entre otras. 

Miguel Ángel Cruz Leyva de Century21 señaló que el año en general fue complicado y reforzaron sus campañas de marketing en servicios inmobiliarios y excelencia en el servicio al cliente.

 ¿Cómo fue el 2022 en el sector inmobiliario?

 

• Alianzas y apuesta por marketing y uso de portales inmobiliarios como apoyo fue una constante del sector.

 

Ciudad de México, enero de 2023.- El 2022 fue para muchos jugadores del sector inmobiliario una bocanada de aire después de dos años intensos de pandemia. La esperanza del futuro mejor se mantiene en el ánimo, pero el año no estuvo exento de momentos críticos que llevaron la búsqueda de mecanismos de reinvención. Preguntamos a los aliados de Inmuebles24 sobre esto y te compartimos lo que nos contaron.

 

Balance de 2022

Para Frida Arana de Aire y Acero el año pasado sobresalió por haber sido de “una mayoría de cierres de renta y ventas de 4 millones para abajo, entre terrenos, casas, departamentos, dentro y fuera de la CDMX”. Además, enfatiza el interés de clientes norteamericanos que buscaron terrenos grandes para inversión en Yucatán.   

 

Miguel Ángel Cruz Leyva de Century21 señaló que el año en general fue complicado y reforzaron sus campañas de marketing en servicios inmobiliarios y excelencia en el servicio al cliente.

 

Por su parte, Sandra Soto de Su mejor promoción en bienes raíces, apuntó a un enfoque en la atención personalizada y a apoyarse en diferentes plataformas inmobiliarias para promoverse.

 

En una perspectiva similar, Sergio González Lee de Inmobiliaria Platino, explicó que, al venir de un periodo difícil, se tuvo que acudir a la constancia para mantenerse a flote.

 

En términos generales se percibe una recuperación lenta, con mucha oferta y una demanda menor, por lo que algunos incrementaron inventario e hicieron alianzas, reportan los aliados de Inmuebles24.

 

Herramientas y estrategias para reinventarse

Carolina Medina de Clikalia señala que para la empresa fue importante invertir en marketing digital y en tradicional, lo que les ha permitido llegar a un mayor número de personas que buscan su hogar deseado, además de apostar por el trabajo colaborativo.

 

Frida Arana de Aire y Acero detalla que las herramientas que más utilizaron fueron: zoom, google meet, docusign, drive, CRM, fotografías 360 o profesionales, videos, WhatsApp y portales inmobiliarios. Mientras que, en el lado de las estrategias de equipo, señala que “se buscó una capacitación estratégica con diplomados, cursos, organización, alianzas (con notarías, arquitectos, ingenieros, valuadores, pólizas jurídicas, portales inmobiliarios), aprender a utilizar y sacar el mejor provecho del CRM, y siempre darle seguimiento al cliente y tener el mejor trato al cliente”.

 

Miguel Ángel Cruz Leyva de Century21 explicó que implementaron “más herramientas tecnológicas que facilitan los procesos y atención a clientes, productos que generan leads al inventario”.

 

Por su parte, Sandra Soto de Su mejor promoción en bienes raíces expuso que se apoyaron en diferentes plataformas y buscaron involucrarse más con los clientes mejorando la atención y seguimiento.

 

Para finalizar, Sergio González Lee de Inmobiliaria Platino, afirma que su mejor estrategia fue “ser constante y utilizar las mayores herramientas posibles (marketing, promoción, publicidad, atención personal)”.

 

 

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Acerca de Inmuebles24:

Inmuebles24 es el principal portal de clasificados online de real estate en México donde se encuentra la mayor cantidad de inmuebles: casas, departamentos, terrenos, oficinas comerciales y emprendimientos para alquilar o comprar. Inmuebles24 forma parte del grupo Navent y tiene como objetivo ayudar a las personas a encontrar su nuevo hogar.

 

Acerca de Navent:

Navent es un grupo de clasificados online de bienes raíces en América Latina. La compañía está presente en Argentina, México, Brasil, Perú, Ecuador y Panamá. Tiene como objetivo ayudar a las personas a lograr uno de los objetivos más importantes y significativos de la vida: encontrar un hogar. Con millones de clasificados de propiedades en venta y alquiler y una conexión clave con los profesionales locales, la compañía es dueña de las siguientes marcas: Zonaprop, Inmuebles24, Adondevivir, Urbania, Plusvalía, Conlallave y Tokko Broker, entre otras. 

 

En Inmuebles24 te contamos sobre el costo de vivienda en algunas de las ciudades más atractivas de México...

 

Rentas en ciudades para probar ser nómada digital

 

•   Playa o ciudad, cualquier opción puede ser tu próximo hogar y estar dentro de tu presupuesto de renta.

 

Ciudad de México.- El estilo de vida de las generaciones post-pandemia se ha modificado y cada vez es más común escuchar el término “soy nómada digital” que es el sueño de muchos, aunque tal vez para otros no sea atractivo vivir en distintos lugares por periodos de apenas unos meses o semanas. Para otros, es suficiente unas vacaciones y disfrutar del cambio de ambiente que ofrecen las vacaciones. Por eso, en Inmuebles24 te contamos sobre el costo de vivienda en algunas de las ciudades más atractivas de México.

 

“Tener la oportunidad de vivir en un lugar distinto al de origen puede ser muy interesante y enriquecedor, pero tal vez no es algo que se quiera de forma permanente, por lo cual, es mejor probar un poco del ambiente y el estilo de vida de los lugares. Rentar un espacio puede ser la opción para probar”, comenta Karla González Montoya, Marketing B2C Manager de Inmuebles24.

 

Rentar departamento en Playa del Carmen

Playa del Carmen, ubicada en el municipio de Solidaridad, Quintana Roo, es una de las mejores zonas para vivir e invertir en bienes raíces. De acuerdo con el más reciente reporte de mercado de Inmuebles24, el promedio es de $15,897 pesos, la segunda cifra más alta, solo por debajo de Tulum.

 

Cabe señalar que, el precio promedio de renta por una propiedad en la Riviera Maya, se ubica en $14,904 pesos mensuales.

 

Departamentos en renta Mérida

La capital yucateca es considerada una de las mejores ciudades del país para vivir, no solo por la inyección de capital por inversionistas nacionales y extranjeros, sino también por factores clave como sus altos índices de seguridad.

 

Cifras del Secretariado Ejecutivo del Sistema Nacional de Seguridad Pública (SESNSP), afirman que Yucatán es uno de los cinco estados más seguros del país.

 

Si piensas rentar un departamento en esta ciudad, considera que el precio promedio mensual es de $11,063 pesos. Sin embargo, el costo baja dependiendo de las zonas, por ejemplo la zona noreste, en la que el costo promedio es de $10,926 pesos.

 

Departamentos en renta Querétaro

Querétaro se ha convertido en tendencia en los últimos años, no sólo por su buen nivel de vida, sino por la cercanía que tiene con la CDMX. Además, ha sido reconocida como una de las ciudades con mayor potencial económico de México y América Latina.

 

Varias empresas nacionales y sobre todo extranjeras de las industrias aeronáutica y automotriz la han convertido en lugar para sus inversiones.

 

En esta entidad, puedes encontrar un departamento por un precio de renta que va de los $10,000 hasta más de $20,000 pesos, dependiendo de la zona, desarrollo y amenidades con los que cuente.

 

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Acerca de Inmuebles24:

Inmuebles24 es el principal portal de clasificados online de real estate en México donde se encuentra la mayor cantidad de inmuebles: casas, departamentos, terrenos, oficinas comerciales y emprendimientos para alquilar o comprar. Inmuebles24 forma parte del grupo Navent y tiene como objetivo ayudar a las personas a encontrar su nuevo hogar.

 

Acerca de Navent:

Navent es un grupo de clasificados online de bienes raíces en América Latina. La compañía está presente en Argentina, México, Brasil, Perú, Ecuador y Panamá. Tiene como objetivo ayudar a las personas a lograr uno de los objetivos más importantes y significativos de la vida: encontrar un hogar. Con millones de clasificados de propiedades en venta y alquiler y una conexión clave con los profesionales locales, la compañía es dueña de las siguientes marcas: Zonaprop, Inmuebles24, Adondevivir, Urbania, Plusvalía, Conlallave y Tokko Broker, entre otras.